瑞幸咖啡引起高盛关注：专题研究报告出炉！

瑞幸咖啡（Luckin coffee）的快速崛起，是我们在新消费领域持续观察、思考中，发现的又一个新案例，让我们相信，未来在中国还将不断有新品牌涌现出来。瑞幸咖啡迅速走红，在定位、营销策略、合作伙伴选择、规模化快速扩张上，都有不少可圈可点之处。

通过开辟新的品类、针对细分人群，基于电商、外卖等新的基础设施，新品类的新品牌将具有非常大的发展空间与潜力。同时传统大行业中的新玩法，以及挖掘缺乏领导品牌的市场，在新消费时代背景下，仍然具有非常大的创业和投资机会。

瑞幸咖啡从外卖咖啡品牌切入，精准定位白领细分人群，通过分众广告投放迅速占领用户心智，这里显现出分众具有迅速引爆新品牌的能力，加上外卖配送与顺丰深度合作，“Luckin coffee+分众+顺丰”组合，通过精准广告投放+低成本获取有效用户+解决最后500米的落地配送问题，依靠高效率的新零售模式提升性价比，带动Luckin coffee迅速走红，并在占领用户外卖咖啡品牌心智方面建立领先优势，成为新一代“网红咖啡”。

之前外卖咖啡领域，并没有占领用户心智的强势品牌，Luckin coffee有机会重新定义该市场并占领用户心智。公司主打外卖咖啡细分领域，瞄准白领群体，依托线上、线下融合的新零售渠道，构建新品牌。目前公司业务覆盖北、上、广、深、成、杭等13个一、二线头部城市，开店344家，预计2018年5月底累计开店500家。公司基于顺丰基础设施与智能物流，解决最后500米的落地配送问题，承诺下单后30分钟内送到，保证热咖啡的新鲜口感，打造极致体验，提高用户转化率、复购率。

公司瞄准写字楼白领人群，通过分众投放楼宇广告，选择汤唯、张震作品牌代言，拉近品牌与用户的心理距离。公司目标人群主要是大型企业与中高端写字楼的白领人群，与分众、顺丰覆盖的人群高度重合，借助密集的楼宇广告投放，初步建立用户品牌认知。公司签约汤唯、张震作为品牌代言人，两位内敛、不张扬、有品位的气质，进一步拉近品牌与消费者的心理距离，有效将目标人群对两位代言明星的好感转换为对品牌的好感。

高盛5月16日发布了一篇研究报告，针对瑞幸咖啡做出了深刻点评。以下为报告节选，点击图片可放大阅读。

如何获取高盛瑞幸咖啡报告全文pdf：在本公众号内留言“瑞幸咖啡”四字，可得到获取报告方式。

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